Traduzione in italiano:<\/h4>\n\n\n\n

Immaginiamo che ci sia un distributore automatico di coca cola nel tuo campus universitario, o vicino al tuo posto di lavoro. Poniamo che venda cento lattine di Coca-Cola al giorno.<\/p>\n\n\n\n

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Poi arriva Pepsi, e installa una sua macchina proprio accanto a quella della Coca-Cola.<\/p>\n\n\n\n

<\/figure><\/div>\n\n\n\n

A questo punto, quante lattine di soda pensate che vender\u00e0 ogni macchina?<\/p>\n\n\n\n

Cinquanta lattine ciascuna? Si divideranno il mercato 60% – 40%?<\/p>\n\n\n\n

Molto pi\u00f9 probabilmente, venderanno 200 lattine ciascuna.<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9?<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 quando esiste una sola macchina per bibite, la domanda che il consumatore si pone \u00e8: “Voglio una bibita o no?<\/em>” Ma quando ci sono due distributori automatici, quella prima domanda viene superata e diventa: “Voglio una Coca-Cola o una Pepsi?<\/em>“<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 controintuitivo, ma avere concorrenti fianco a fianco pu\u00f2 aumentare le vendite di entrambi.<\/p>\n\n\n\n

AGGIUNTA<\/p>\n\n\n\n

Diverse persone hanno chiesto maggiori dettagli su questo fenomeno.<\/p>\n\n\n\n

Chiedi e ti sar\u00e0 dato.<\/p>\n\n\n\n

Questa spiegazione di Ross Wilson nella sezione commenti sembra ragionevole.<\/p>\n\n\n\n

Ho lavorato nel marketing. E non saprei dirti da dove \u00e8 venuta, probabilmente dal “buonsenso”, ma \u00e8 sicuramente una delle 101 regole del Marketing. Per lo stesso motivo, raramente si offre in vendita un solo tipo di qualche cosa. Non \u00e8 necessariamente per vendere di pi\u00f9, \u00e8 semplicemente per vendere qualcosa.<\/em><\/p>

Davanti alla domanda “Voglio un X o niente?”, “niente” \u00e8 la met\u00e0 delle opzioni che hai. Ma davanti a “voglio un X o un Y?”, “niente” non \u00e8 pi\u00f9 nemmeno una delle opzioni.<\/em><\/p>

Funziona anche con gli incentivi: <\/em><\/p>

“Vuoi vincere un drone o una console di gioco?” <\/em><\/p>

Sia in un caso sia nell’altro, devono comprare. <\/em><\/p>

Si tratta di spingere le persone a scegliere una preferenza, nella speranza che confondano la preferenza con il desiderio o la necessit\u00e0.<\/em><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La presenza di prodotti della concorrenza \u00e8 sempre un problema?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","advanced_seo_description":"","jetpack_seo_html_title":"","jetpack_seo_noindex":false,"jetpack_post_was_ever_published":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_is_tweetstorm":false,"jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","enabled":false}}},"categories":[],"tags":[],"wppr_data":[],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p5jECZ-6c","jetpack-related-posts":[],"jetpack_likes_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.massimopetrossi.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/384"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.massimopetrossi.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.massimopetrossi.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.massimopetrossi.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.massimopetrossi.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=384"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/blog.massimopetrossi.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/384\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":394,"href":"https:\/\/blog.massimopetrossi.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/384\/revisions\/394"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.massimopetrossi.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=384"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.massimopetrossi.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=384"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.massimopetrossi.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=384"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}